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仲介売却

MEDIATIONなるべく高く売りたい
～仲介売却～

大切な不動産、「なるべく高く売りたい」と思われるのは当然のことです。もし売却に多少期間をかけられるのであれば、不動産を少しでも高く売るための手段として「仲介売却」をご提案します。

こちらでは大阪市阿倍野区・東住吉区・平野区・天王寺区で不動産売却をお手伝いする「SBハウジング」が、仲介売却についてくわしくご紹介します。仲介売却を希望される方は、お気軽に弊社までご相談ください。

買い主様と売り主様をつなぐ
「仲介売却」

買い主様と売り主様をつなぐ「仲介売却」

不動産を売却する方法は一つではなく、大きく分けて「仲介売却」と「不動産買取」の二つがあります。その特徴は、以下の通りです。

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	仲介売却	不動産買取
特徴	不動産会社に不動産の売却を依頼し、不動産流通ネットワークや広告などを使った宣伝によって購入者を探す方法です。売買契約が成立したら、売り主様は不動産会社に仲介手数料を支払います。	不動産会社が不動産を直接買取る方法です。購入者を探す期間が不要なため早期の売却が可能であり、仲介手数料も発生しません。
購入者	不動産会社が探す	不動産会社
広告による宣伝	必要	不要
売却価格	相場に近い価格になることが多い	後のリフォーム代などもふまえており、相場より低くなることが多い
仲介手数料	必要	不要
売却にかかる期間	多くの場合3～6カ月程度 ※購入者が見つからないケースもある	即時（2週間～1カ月程度）

仲介売却は売り主様の条件に合った買い主様を、時間をかけて探すため、少しでも高く買ってくれる買い主様に出会える可能性が高いのが特徴です。「できるだけ早く売りたい」という方には適しませんが、売却に時間をかけられる方にはおすすめの方法だといえるでしょう。

相場を把握しているSBハウジングなら、すぐに対応できる可能性があります

SBハウジングは地域密着の不動産会社であり、近隣の相場を熟知しています。また豊富な売却実績の中から同等の物件をピックアップし、相場と合わせて適正な価格設定が行えます。

売り主様からは、「査定金額をなるべく高くして欲しい」と言われることも少なくありません。しかし弊社ではこれまでの売却実績をふまえ、「売れるものは売れる」「売れないものは売れない」と正直にお伝えし、売るための適正な価格をお付けしています。

また大手不動産会社では、査定金額を相場より高く提示するところもあるのが事実です。高い金額が提示され、売り主様はうれしく思われるかもしれません。しかし実際売れなければ意味がないのです。大手不動産会社は、自分の利益が大きくなるお客様を優先しがちです。それ以外は後回しにするため、対応が遅くなり結果として売れないというケースも少なくありません。

それに対し弊社では、1件1件に丁寧かつスピーディーに対応。売り主様に喜んでいただける結果を出せるよう、一生懸命買い主様をお探しします。

「仲介売却」を選択することによる
売り主様のメリット

「仲介売却」を選択することによる売り主様のメリット

仲介売却のもっとも大きなメリットは、「不動産買取よりも高い金額で売却できること」です。また広告掲載などの販売活動、購入希望者へのアピールなども、仲介する不動産会社に任せられます。

ただし購入希望者が現れるまでに時間がかかったり、場合によっては現れず、売れ残ってしまったりするリスクもあるのが事実です。ほかにも、購入希望者が内覧を希望した場合には対応する必要もあるなど、メリット以外の部分も理解しておくことが大切だといえるでしょう。

～SBハウジングに寄せられる
ご相談～

「大手不動産会社と仲介売却の契約をしているが、3～6カ月経っても売れない」

このような不満を抱えられ、どうしようもなくなってSBハウジングにご相談に来られるお客様が少なくありません。このようなお客様の多くは、一度結んだ大手との契約を解除できないものと思われており、そのために契約を継続されているようです。

残念ながら大手不動産会社は利益重視であることが多く、利益が多く望めないお客様を後回しにしてしまっている傾向もあるのが事実です。その点SBハウジングは、一人ひとりのお客様に親身になって対応いたします。どんなことでも、お気軽にご相談ください。

仲介売却の契約には
さまざまな種類があります

不動産会社に仲介売却を依頼する場合には、売り主様と不動産会社とで「媒介契約」を結びます。このとき、どのような条件で売却活動を行うのか、制約時の報酬はどうするのかなどを記した媒介契約書を作成します。

媒介契約の種類は、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3つ。それぞれメリット・デメリットがありますので、売り主様の方針に合うものをお選びください。

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	メリット	デメリット
一般媒介契約	・複数の不動産会社と契約を結べ、制約の可能性を高められる・自分で買い主様を見つけることも可能	・ほかの契約方法と比べ、不動産会社が積極的に販売活動をしない可能性がある
専任媒介契約	・不動産会社が積極的に販売活動を行う・販売状況について14日に1回以上の報告義務がある・自分で買い主様を見つけることも可能・REINSへの登録が義務づけられている	・1社の不動産会社としか媒介契約を結べない・どれだけ販売活動をしてくれるかは、その不動産次第になる・他社との競争がないため、販売活動が活発でなくなる可能性もある
専属専任媒介契約	・不動産会社が積極的に販売活動を行う・販売状況について7日に1回以上の報告義務がある・REINSへの登録が義務づけられている	・1社の不動産会社としか媒介契約を結べない・自分で買い主様を見つけることはできない・どれだけ販売活動をしてくれるかは、その不動産次第になる・他社との競争がないため、販売活動が活発でなくなる可能性もある

～SBハウジングでは
「専任媒介契約」を
おすすめしています～

媒介契約の3つの種類の中で、SBハウジングでは「専任媒介契約」をおすすめしています。専任媒介契約は、1社の不動産会社としか契約を結ばない点では「専属専任媒介契約」と同じです。しかし、ご自分で買い主様を探すこともできるなどのメリットがあります。

弊社ではお客様一人ひとりに親身に寄り添い、責任を持って販売活動に取り組みます。仲介売却は、安心して弊社にお任せください！

絶対に知っておいた方がいい、REINS（レインズ）の仕組みと機能

「REINS（レインズ）」とは、「Real Estate Information Network System」の略称です。不動産物件情報交換のためのコンピューターネットワークシステムのことであり、国土交通大臣の指定を受けた指定流通機構によって運営されています。

REINSには日本全国の多くの不動産会社が加入しており、その不動産会社が登録した不動産情報を、ネットワークを通じて全国どこからでも閲覧することが可能です。売却したい不動産情報を、物件を探している人に広く知らせることができ、売買契約成立の確率を高められる仕組みだといえるでしょう。

～どうしても売れなかった場合のために「買取保証」があります～

仲介売却を望んで売却活動を進めても、中には条件の合う購入希望者が現れず売れ残ってしまうケースがあります。「結局売れなかったらどうしよう……」と不安を覚えられる方も多いのではないでしょうか。

そのような方のために、「買取保証」があります。これは、一定期間だけ不動産を売りに出し、その期間が過ぎても購入希望者が現れなかった場合に、不動産会社があらかじめ設定しておいた価格で不動産を買取る仕組みです。

ただし買取保証は、不動産が売れ残ってしまうリスクを排除できる反面、買取価格は相場より低くなるというデメリットがあります。それでも一度は仲介売却にトライできることで、納得して買取を選択できるのではないでしょうか。

転勤や住み替えが予定されていて、一定期間内に不動産を売却したいという方におすすめです。

基本的な仲介売却の流れを
おさらいしておきましょう

0101STEP 相場の確認: 仲介売却を不動産会社に依頼する前には、相場を確認しておくことが大切です。「国土交通省土地総合情報システム」や、大手ポータルサイトなどから実際の近隣不動産売買情報をチェックしましょう。そうすることで、不動産会社が算出した査定価格に疑問があった場合にも質問できます。

0202STEP 売却相談・物件調査・価格提示（査定書提出）: 不動産会社に、不動産の価格査定を依頼します。このときのポイントは、「複数の会社に」「時期をずらして」依頼すること。相場は変動することがあり、また会社によって査定価格は異なるため、適正な価格であるか判断するためにも「1社のみ」ということは避けましょう。

0303STEP 媒介契約の締結: 適正な査定価格を出しきちんと対応してくれると感じる、信頼できる不動産会社が決まれば、媒介契約を結びます。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類がありますので、売り主様の方針に合ったものをお選びください。

0404STEP 販売活動・交渉: 不動産会社が、WEBサイトへの掲載や店頭広告、チラシなどを用いて販売活動を行い、購入希望者を探します。また条件のすり合わせなどについての交渉も不動産会社が行います。購入希望者が内覧を希望された場合には、対応をお願いすることもありますのでご協力ください。

0505STEP 売買契約: 買い主様が決まれば、売買契約を締結します。売買契約は、仲介業者、売り主様、買い主様の3者がそろって行います。契約の際には後のトラブルを防ぐために、不具合や欠陥などについても隠さず伝えておきましょう。このとき、売り主様から買い主様に手付金（一般的に売却価格の10～20％に設定）が支払われます。